Прибыль не только зарабатывается, она также проектируется. Всё изменить можно достаточно быстро. Одним из технологических решений быстрых изменений является проектирование точки Б, некой идеальной точки развития бизнеса с идеальным конечным результатом (ИКР) в относительно долговременной перспективе. Феномен этого метода заключается в том, что как только мы увидели точку Б, она входит в нашу реальность и становится неким ориентиром приближающим, на первый взгляд, фантастический результат. Одним из важных условий проектирования является снятие ограничений. Точка Б должна содержать в себе силу бренда, силу бизнеса и WOW эффект одновременно. Точка Б - это некая совершенная конструкция развития вашего бизнеса, ваших продуктов, вашей команды, точка в которой соединяются ваши звездные мечты и ваша будущая реальность. Когда мы видим точку Б - мы становимся другими, сориентированными и целенаправленными, нас прежних больше нет, просто не существует.

Для проектирования точки Б нам нужно поставить задачу. И это может сделать только фаундер, только ему это уже открыто. Но нужны шаги по осознанию, структуризации и превращению этих знаний в деловую инициативу и передачу её проектной группе в виде технического задания (ТЗ). Здесь мы наблюдаем такой энергетический компонент, как уровень задачи определяющий уровень бренда. Бренд должен быть отражён в первоначальном виде, именно так, как вы его увидели, таким, который вызвал вау-эффект, желание его достигать и веру в его достижение. Эту планку нельзя уменьшать ввиду того, что в противном случае, мы столкнёмся с такой проблемой, как недостаточная мотивация, ввиду чего достижение даже уменьшенного результата становится проблематичным.

Ввиду вышесказанного, вопрос: "Как это произойдёт?" — зачастую является преждевременным. Люди охотно следуют за большим видением. В этом случае возникает некая эмоциональная связь с брендом, и на этом пути они способны терпеливо переносить временные трудности и преодолевать различного рода препятствия, к примеру увеличение стоимости ваших товаров или услуг. Этот процесс ещё можно назвать двухуровневым проектированием, когда на первом этапе определяется точка Б с её идеальными характеристиками, и затем, только на втором этапе, проводится A-B проектирование, отвечающее на вопрос: "Как мы будем этого достигать?" Когда вы знаете, кто вы и чего вы стоите, тогда вопрос: "Как?" становится уместным. По сути, A-B проектирование, это уже традиционный план действий, который выглядит как дорожная карта и только в последнюю очередь карта одевается в сроки и деньги (принцип раздельного планирования (ПРП).

Действие точки Б сложно переоценить. Точка Б влияет на все бизнес-процессы без исключения. Это тот нематериальный актив который стабилизирует материальный, более того, он сам материализуется, принося большую добавленную стоимость, и при разумном использовании, способен повлиять на лидерство в отраслевой нише, обеспечить лёгкий вход на новые рынки и т.п. Теперь, то что для всех кажется невозможным, для вас становится прагматичным и достижимым.

Есть два пути развития бизнеса, это экстенсивный путь и интенсивный. Экстенсивный связан с материальными затратами, приобретением активов которые зачастую мало влияют на долгосрочную перспективу, но имеют значительную стоимость. И есть интенсивный путь активизации сотрудничества внутри компании и раскрытия её творческого потенциала. Экстенсивный путь требует дополнительных ресурсов, и в этом случае, мы можем испытывать определённый дефицит ресурсов. Напротив, интенсивный путь требует лишь перераспределения функций и выделения времени на R&D. Зачастую денег необходимых для интенсивного развития достаточно, просто нужно изменить направление инвестиций, из полностью материальных, в человека творчества. Успех уже находится внутри вашей команды и напрямую связан с раскрытием её творческого потенциала. Не только инновации, но и новаторство должно стать движущей силой изменений. Внутренний WOW идёт раньше внешнего WOW. Это и есть освобождение энергии для быстрых изменений.

Ориентировочный рост от реализации творческого потенциала составляет Х7. То есть, он увеличивает существующий уровень реализации человеческого потенциала в семь раз! Фактически он реализует недоиспользуемый при традиционном планировании потенциал. Ввиду того, что срочное всегда "давит" важное, эти процессы нуждаются в защите со стороны лидерства компании. Если мы не выделим времени на R&D и средства на проверку гипотез, то вероятность интенсификации будет стремиться к нулю. Самый опасный путь — это путь косметических изменений.

Одним из самых сильных нематериальных активов является принцип WIN-WIN, победитель-победитель. Построение отношений является главным мотиватором успеха, по сути, причиной успеха. Создание атмосферы личного и профессионального доверия — это также роль лидера. Эту роль сложно переоценить. Доверие лидерству компании проявляется сначала в команде, затем возникает со стороны клиентов и инвесторов. По сути, IPO и есть подтверждение проявленного доверия лидерству компании. На постсоветском пространстве практически нет вторичного рынка акций, а значит и возможности проводить IPO. Причиной этому недоверие лидерам бизнеса. Это можно и нужно изменить. Экономический фронт - это не только достаточно сильный инструмент защиты, а в нашем случае ещё и освобождения территории, но также инструмент для нападения. Сильная экономика позволяет иметь неограниченные ресурсы, не только для создания безопасного пространства, но и расширения влияния через реализацию экспортного потенциала и соответствующих действий на глобальном рынке. Мир меняют визионеры, мы должны получить новый взгляд на себя и свои компании и тогда мы сможем изменить и весь мир. На карте мировых брендов пока нет Украины. Так в чём вопрос? Давайте сделаем это!

У нас и Украины другая история успеха. Наша точка Б, это не только восстановление Украины, это создание новой креативной экономики, новой реальности и нового Мира. Прежней Украины уже не будет. Сегодня весь мир смотрит на нас в ожидании, к нам прикованы взгляды бизнесменов, политиков, экономистов в ожидании перемен. Сегодня мы имеем шанс стать новой элитой Европы и Мира. Главное поставить самим себе внутреннюю задачу и не уменьшать планку. Если не мы, то кто же? Если не сейчас, то когда?

Дякую за час і довіру,
засновник агентства AVERS ADVERTISING
Ігор Єгельницький