Прибуток не лише заробляється, він також проектується. Все змінити можна досить швидко. Одним з технологічних рішень швидких змін є проектування точки Б, ідеальної точки розвитку бізнесу з ідеальним кінцевим результатом (ІКР) у відносно довготривалій перспективі. Феномен цього методу полягає в тому, що як тільки ми побачили точку Б, вона входить у нашу реальність і стає певним орієнтиром що наближає, на перший погляд, фантастичний результат. Однією з важливих умов проектування є зняття обмежень. Точка Б повинна містити силу бренду, силу бізнесу і WOW ефект одночасно. Точка Б - це деяка досконала конструкція розвитку вашого бізнесу, ваших продуктів, вашої команди, точка, в якій поєднуються ваші зіркові мрії та ваша майбутня реальність. Коли ми бачимо точку Б – ми стаємо іншими, зорієнтованими та цілеспрямованими, нас колишніх більше немає, просто не існує.

Для проектування точки Б нам необхідно поставити завдання. І це може зробити лише фаундер, тільки йому це вже відкрито. Але потрібні кроки з усвідомлення, структуризації та перетворення цих знань на ділову ініціативу та передачу її проектній групі у вигляді технічного завдання (ТЗ). Тут ми спостерігаємо такий енергетичний компонент, як рівень завдання, що визначає рівень бренду. Бренд має бути відображений у первісному вигляді, саме так, як ви його побачили, таким, що викликав вау-ефект, бажання його досягати та віру в його досягнення. Цю планку не можна зменшувати через те, що в іншому випадку ми зіткнемося з такою проблемою, як недостатня мотивація, через що досягнення навіть зменшеного результату стає проблематичним.

Зважаючи на вищесказане, питання: "Як це відбудеться?" - Найчастіше є передчасним. Великому успіху передує велике бачення. Люди охоче йдуть за великим баченням. У цьому випадку виникає певний емоційний зв'язок з брендом, і на цьому шляху вони здатні терпляче переносити тимчасові труднощі та долати різноманітні перешкоди. Сам процес створення нової реальності ще можна назвати дворівневим проектуванням, коли на першому етапі визначається точка Б з її ідеальними характеристиками, і потім, тільки на другому етапі, проводиться A-B проектування, що відповідає на запитання: "Як ми цього досягатимемо?" Коли ви знаєте, хто ви і чого ви варті, тоді питання: "Як?" стає доречним. По суті, A-B проектування, це вже традиційний план дій, який виглядає як дорожня карта і лише в останню чергу карта одягається у терміни та гроші (принцип роздільного планування (ПРП)).

Дію точки Б важко переоцінити. Точка Б впливає на всі бізнес-процеси без винятку. Це той нематеріальний актив, який стабілізує матеріальний, більше того, він сам матеріалізується, приносячи велику додану вартість, і при розумному використанні, здатний вплинути на лідерство в галузевій ніші, забезпечити легкий вхід на нові ринки тощо. Тепер те, що для всіх здається неможливим, для вас стає прагматичним і досяжним.

Є два шляхи розвитку бізнесу, це екстенсивний шлях та інтенсивний. Екстенсивний пов'язаний із матеріальними витратами, придбанням активів, які часто мало впливають на довгострокову перспективу, але мають значну вартість. І є інтенсивний шлях активізації співробітництва всередині компанії та розкриття її творчого потенціалу. Екстенсивний шлях вимагає додаткових ресурсів і в цьому випадку ми можемо відчувати певний дефіцит ресурсів. Навпаки, інтенсивний шлях вимагає лише перерозподілу функцій та часу на R&D. Найчастіше грошей необхідних для інтенсивного розвитку достатньо, просто потрібно змінити напрямок інвестицій, з цілком матеріальних, в людину творчості. Успіх вже знаходиться всередині вашої команди і безпосередньо пов'язаний із розкриттям її творчого потенціалу. Не лише інновації, а й новаторство має стати рушійною силою змін. Внутрішній WOW йде раніше за зовнішній WOW. Це і є визволення енергії для швидких змін.

Орієнтовне зростання від творчого потенціалу становить Х7. Тобто він збільшує існуючий рівень реалізації людського потенціалу у сім разів! Фактично він реалізує недовикористовуваний при традиційному плануванні потенціал. Зважаючи на те, що термінове завжди "давить" важливе, ці процеси потребують захисту з боку лідерства компанії. Якщо ми не виділимо часу на R&D та кошти на перевірку гіпотез, то ймовірність інтенсифікації прагнутиме нуля. Найнебезпечніший шлях – це шлях косметичних змін.

Одним із найсильніших нематеріальних активів є принцип WIN-WIN, переможець-переможець. Паритетні схеми виконують роль свого роду вивісу при будівництві нашого хмарочоса. Хороші стосунки у колективі, поруч із баченням, є потужним мотиватором успіху. Створення атмосфери особистої та професійної довіри – це також роль лідера. Цю роль важко переоцінити. Довіра лідерству компанії проявляється спочатку у команді, потім виникає з боку клієнтів та інвесторів. По суті, IPO і є підтвердженням виявленої довіри лідерству компанії. На пострадянському просторі практично немає вторинного ринку акцій, а отже, і можливості проводити IPO. Причиною цього є недовіра лідерам бізнесу. Це можливо і необхідно змінити. Економічний фронт - це досить сильний інструмент захисту, а в нашому разі ще й звільнення території, але й інструмент для нападу. Сильна економіка дозволяє мати необмежені ресурси, не тільки для створення безпечного простору, а й розширення впливу через реалізацію експортного потенціалу та відповідних дій на світовому ринку. Світ змінюють візіонери, ми повинні отримати новий погляд на себе та свої компанії, і тоді ми зможемо змінити увесь світ. На карті світових брендів поки що немає України. То в чому річ? Давайте зробимо це!

В нас та України інша історія успіху. Наша точка Б, це не лише відновлення України, це створення нової креативної економіки, нової реальності та нового Світу. Колишньої України вже не буде. Сьогодні весь світ дивиться на нас в очікуванні, до нас прикуті погляди бізнесменів, політиків, економістів в очікуванні змін. Сьогодні ми маємо шанс стати новою елітою Європи та Світу. Головне поставити самим собі внутрішнє завдання та не зменшувати планку. Якщо не ми, то хто? Якщо не зараз, то коли?

Дякую за ваш час і довіру,
засновник агентства AVERS ADVERTISING
Ігор Єгельницький